I congressi sono vere e proprie macchine economiche e vanno trattati con le stesse logiche d'altri mercati, con mentalità imprenditoriale, usando le logiche di benchmarking, alleanze strategiche e piani di comunicazione integrata. Non solo: la diffusione della consapevolezza della necessità di travel policy più accorte e attente ai costi dei business travel sta generando un mutamento dei comportamenti aziendali, riducendo, in particolare, i margini dei fornitori di servizi business, pur in presenza di un generale aumento del volume di affari. Tra gli effetti più clamorosi di questa tendenza, è sicuramente da annoverare la recente vicenda del taglio delle spese per i congressi farmaceutici, che da qualche mese a questa parte non possono più avere quale proprio scenario le strutture cinque stelle. Una novità di cui non si possono delineare con precisione i contorni, perché le ripercussioni sulle strutture del lusso sono destinate a manifestarsi solo nel medio periodo.
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LA SEZIONE DELLE 5W
Un approccio snello, sintetico e razionale che permetta alla sezione delle schede tecniche di diventare un concreto strumento di lavoro.
Where: Location e sede aziendale
What: Core business aziendale o della struttura
When: Specializzazione e ambiti di lavoro
Why: Perché contattarli, i punti di forza
Who: Chi è il protagonista aziendale, il contatto